文章开头先讲一个故事：
古时候，有一个县太爷去某个地方上任，乡亲们为了和新任的县太爷搞好关系，于是请县太爷吃饭，饭局上乡绅们拿出古玩、字画、银子献给县太爷。县太爷一律不收，说为官一任，造福一方，我拿的是朝廷的俸禄，理当为你们服务，岂能做个贪官？
说的慷慨激昂，两袖清风。把乡亲们感动得涕泪交加，以为碰到个好县官了。
谁知，县令话锋一转，又说道：朝廷的俸禄也实在太少了，不够养活我这拖家带口的。这样吧，“我在本县做三年知县”，也要支出，我可以买些鸭子养着，到时卖了补贴家用。但我平时忙于公务，也没时间去管，你们谁帮我买十只公鸭二十只母鸭，先养着，三年后折成银子给我就好了。
乡亲们交头接耳一番，都觉得县太爷是个好官，于是大家就说了，县太爷您放心，你要的鸭子我们帮您养着，到时一定折成银子给您。
于是县太爷按一只小鸭五钱银子的价格，掏15两银子给乡绅，乡亲们死活不收，县太爷非给不可。最后乡亲们收下后，县太爷说了：我也不急着用，三年后我再来取，按小鸭长到可以下蛋大概是多长时间，一只母鸭又可以下多少蛋，母鸭一次可以孵化多少只小鸭，小鸭又可以再下蛋，可以再孵化多少小鸭…..在乡亲们目瞪口呆下算给了他们听。
三年后，你知道知县大人收了多少银子吗?十万两。比以往任何一任县太爷都狠，留下的是三年后乡亲们的欲哭无泪。
为什么会这么多?
因为故事中的县太爷在耍流氓，他只给了乡亲们15两银子，然后摒弃人工、饲料、繁衍时的成活率以及价格的流动…去计算三年后他该得到多少钱。
这是一个反向故事，但基于现在的买方市场，客户不就是我们的县太爷吗?
一个物件（泵），其价格的成因，包括 (但不限于)原料、人工、技术、风险，以及通货膨胀等等，其中最高也是最大的是“人工时间成本”。
你盖房子，沙子要不要钱?不用，满世界都是的东西，还要什么钱?但你去挖试试，姑且不论国家或别人让不让你乱挖，你不用花时间去找吗?找到了不用花费时间去开采吗?
再举个例子：你去饭店吃饭，老板算你一盘 “巴浪鱼”25块，算贵了吗?要我说贵了，一斤巴浪鱼，你去市场买7元，去批发市场买5.5元，自己开船到海里抓不用钱，你说是不是贵了?
买泵也一样，曾经有个老板问过我说，我用过的那几个品牌的泵，所有上游供应商的成本我都能调查计算出来，但就唯独算不出你们代理的成本。
我说是，我做为泵代理商，我也算不出来。大马路上跑的汽车，有10万的，也有100万的，他们的成本你算的出来吗?即使你算的出来，你是不是就买个奇瑞开着?
基于现在的泵市场，已经极度透明，如果创刨除人为因素，你所购买的泵因为市场该行业的竞争，最多不会超过市场合理价格。而现在很多泵的成交价格均低于市场的合理价格，代理商怨声载道，安装和维保的服务品质也跟不上。
可能因为泵行业小，接触人群少，你可能没有泵业圈子里的朋友，所以摸不透该行业的情况，在购买时，没有安全感，总觉的是不是买贵了。但实际上很多我们日常工业中用的泵并不是什么高大上的东西，多年下来，这个行业早已基本国产化，价格平民化。
有许多购买泵的客户，不相信国产货，总觉得原装进口的泵才是好设备。但你要知道现在国内也有很多从事泵行业研发生产的集群化基地，这个行当里，外来的和尚会念经的时代早已经过去了。可能因为国产泵的价格问题，在原材料采购上节约了成本，但如果你用买全进口国际大牌泵的钱，购买国产化的泵型号或者相关品牌，我相信你得到的产品就是泵行业内定制的劳斯莱斯。
来源：压缩机论坛
